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2018-10-08 01:45

河马互娱炸金花作弊器开挂辅助下载安装:[新浪彩票]足彩18125期任九:米兰客场或难胜

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作:唐一

在国内,买牛奶你会想起蒙牛和伊利,喝凉茶你会想起加多宝和王老吉,如果是买插座,估计你只会想起公牛。

2015年,公牛插座销售总额达56亿元,市场占有率高达46%,在这样一个体量并不大的市场,公牛插座的强势可想而知。

2017年,公牛插座的营业收入更是达到72.4亿,净利润12.85亿元,平均每个月净赚1亿!

9月28日,公牛集团的IPO招股书申报稿披露,公牛集团正在寻求上市。

如果根据招股书公布的估值简单计算,公牛集团创始人阮立平、阮学平兄弟的身家,将会达到422亿元!

卖插座也能卖到身家422亿,这背后有什么传奇故事?

今天,我们就来给大家介绍一下公牛插座创始人——阮立平。

阮立平

1

创业也是做这种插座

我还创业做什么?

阮立平出生在浙江慈溪古窑,他从小的志向是当一名工程师,因此考进了武汉水利电力大学机械工程系。

大学毕业后,他就进入杭州的水电机械厂工作,在这里一做就是整整11年。

或许是浙江人经商的天性使然,在这11年里,阮立平一边做着工程师,一边做点小生意,卖过猪肝和桃树,连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。

当时,慈溪是全国有名的插座生产基地,共有几百家插座家庭作坊。

阮立平的亲戚朋友都在做这一行,他们没有足够的资金投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。

当时,杭州是慈溪通往全国的必经之路,所以阮立平的单位宿舍,就成了接待亲戚朋友的“中转站”。

有时间的话,阮立平也会帮忙推销一下,赚点小钱,但他很快发现了问题——这些插座,质量都太差了!

当时,慈溪的插座都是作坊式生产,几个农民白天种地,晚上就来做插座,根本谈不上什么工程师和设计师。

所做的插座,往往就是模具师傅画个草图就开始生产,价格虽低,质量可想而知,“10个有3、4个都是坏的”。

所以,当时阮立平经常要替客户修插座,一来二去,他摸清了插座的构造原理,也积累了不少经验。

“这插座构造太简单了,我为什么不自己做?”阮立平萌生了下海创业的念头。

1995年,阮立平辞职创业,和弟弟阮学平一起创立了公牛电器,那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子,喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。

一开始,阮立平就定下规则:所做的插座,质量一定要好!

他心里所想的很简单,大家做的都是质量低、价格便宜的插座,他下海创业,也是做这样的插座,那他费尽周折辞职创业干什么?

在他心中,目标非常远大:要不不做,要做就要做到最好,哪怕只是一个小小的插座!

2

产品用不坏,才有更多人买!

创业初期,阮立平提出一个口号:“1厘米的产品,做到1公里深!”

为了追求质量,阮立平亲自设计产品,对生产严格把关,但因为对质量严格要求,创业初期遇到很大困难,产品一直难以合格。

同行看到了,纷纷取笑阮立平:“把产品做那么好,用不坏,你的产品以后卖给谁?”

但阮立平只是回了一句:“正因为我们的产品用不坏,才会吸引更多人来买!”

事实证明了阮立平的远见,当公牛的第一批产品在市场上销售后,或许是消费者一直以来用的都是质量很差的插座,所以公牛插座一上市就大受欢迎。

除此之外,阮立平还开创性地在插座上增加了按钮开关,现在国内90%的插座,都是他最初设计的按钮型,简单实用又可靠。

60万买实验设备、1000万建成国际标准实验室,对插座进行防雷测试、升温测试...只要对质量有利,阮立平都会不计投入去办。

阮立平说:“前期亏点没所谓,质量做好了,消费者认同,后期钱都能赚回来了。”

就这样,成立仅仅6年,2001年,公牛插座就以20%的市场占有率,成为了全国第一。

3

除了质量好,这三点也很重要

可以说,公牛插座之所以能够一直屹立不倒,靠的就是对产品质量的追求。

光靠质量,还是不够的,除了狠抓质量,他们还做了什么?

一、抵住诱惑,专心做插座

在插座行业打拼多年,阮立平曾打算进入节能灯市场,当时阮立平觉得,既然五金店能卖插座,那也能卖节能灯,渠道也匹配。

但进去做了才发现,节能灯这一块水太深,合格产品的利润不高,这对于坚持质量的公牛来说,难以长期坚持。

“做不成行业的领先者,还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马,回到插座的老本行。

其后,无论是房地产、金融,阮立平都抵挡住了诱惑,专注于自己熟悉的实体行业,最终获得了不错的长期回报。

二、渠道是王道

产品再好,没有渠道也是白搭,因此阮立平在渠道方面投入非常大。

刚开始,公牛“大撒网、广铺粮”,在地级市建立代理商,商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。

全国3000多个县级市,有一半做到了县、镇、村三级渠道全覆盖,他们的口号是:“牛奶可乐怎么卖,插座就怎么卖。”

三、要让消费者记住你

阮立平觉得,品牌形象必须提高,也就是说,要让消费者记住你的产品。

可口可乐,大家只会想起红色;百事可乐,大家就只会想起蓝色;加多宝和王老吉争来争去,不就为一个红罐包装?

这都是因为,外表设计对于一个品牌来说,非常重要。

因此公牛的产品,无论产品包装还是门店,都统一了相同的颜色,便于识别。

除此之外,他还抢占全国的五金店,免费为五金店安装广告牌,唯一的条件是,广告牌上都有公牛的标志。

就这样,目前公牛已经在全国15万家店免费安装了自己的广告牌,这种方式成本低,效果也好。

就这样,公牛插座创造了一个奇迹,在一个体量相对比较小的市场,它可以年赚12亿!

现在,它正在谋求上市,一旦上市,阮立平兄弟的身家,将会超过400亿元!

从卖草莓到卖插座,到今年400亿身家,阮立平的故事,真的让人无比振奋。

他做的,不是金融、不是房地产,而是最普通的实业,卖的也是最普通的插座。

但就是这么一个普普通通的插座,也被他用最极致的态度,做得最不简单,也为他赢来了今天的成绩。

或许就像那句话所说的:“简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家!”

本文首发于微信公众号:说钱。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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  受制于智能手机市场增长萎缩、手机设计升级以及苹果公司持续压缩产业链企业的利润空间,该公司出现4年以来首次业绩下滑,并成为年内恒生成份股中第二大跌幅公司

  《投资时报》记者 孟楠

  反差的背后,往往隐藏着不为人知的真相。

  Wind数据显示,截至2018年10月10日,A股苹果指数已较分水岭日的历史高点下挫49.31%。反观苹果公司(AAPL.O),则在8月2日成为全球首家万亿美元市值上市公司后,市值继续攀升至10958亿美元,同期涨幅达35.72%。

  将时间回溯到2017年11月3日,iPhone发布十周年之际,苹果公司祭出的重磅产品iPhone X,不成想竟成为其产业链公司命运拐点的X因素。

  这个本应属于后者“狂欢”的月份,却因中国手机市场同比下滑20.7%的出货量而提前进入寒冬。

  特别是在11月15日,也就是iPhone X上市的第13天,魔咒再度降临。这一天后来也成为苹果与其产业链公司在业绩和股价走势上的分水岭。

  为何没有出现一荣俱荣?

  花旗最新研报给出答案:一方面,受益于手机零部件成本下降,苹果股价上涨预期增强;另一方面,今年的产品线中,除iPhone Xs 64GB外的其余5款机型的售价均突破1000美元,其中iPhone Xs Max顶配更凭借1449美元的售价成为苹果公司史上最贵手机单品。

  鉴于该公司综合成本涨幅低于产品价格涨幅,花旗预计明年苹果发布的财报中每股收益将高于市场预期。

  这当然也意味着,苹果树下长期“乘凉”的受益者们,此刻面临着利润继续被压缩的境况。更麻烦的是,出口产品关税增加和汇率波动两大利润隐患正逐渐显现杀伤力。

  作为主要供应商中声学部件的主力提供者,背负香港资本市场第一电子元件工业股名头的瑞声科技控股有限公司(下称瑞声科技,2018.HK),或是此轮手机行业拐点行情的最大受害者。

  截至2018年10月10日,其75.45港元/股收盘价较52周高点下挫58.49%,较52周低点也仅高出0.25港元/股,其间市值蒸发最多达1300亿港元。而其股价年内44.91%的跌幅表现,也令其成为2018年香港恒生指数成份股中仅次于吉利汽车(0175.HK)表现第二差的公司。

  无论是在2017年5月该公司交出历史最佳单季财报期间,因来自哥谭城研究院的那份报告致其当月股价重挫近三成,还是2018年6月27日遭遇“北水”资金大举沽空单日暴跌7.31%,上述做空行为的短期影响在其11个月的下跌趋势中并非主导因素。

  事实上,2014年以来的首次业绩下滑才是根源所在。

  瑞声科技营收和净利过去3年平均30%高速增长戛然而止。该公司2018半年报显示,当期实现营收84.24亿元,同比减少2.5%;实现归母净利17.78亿元,同比下滑16.4%。

  而当初“蝙蝠侠”沽空瑞声科技的诱因—依靠高于苹果的净利率成为苹果产业链中国内地企业的“赚钱王”,现在似乎也不复存在。

  数据显示,瑞声科技2018年上半年毛利率为36.7%,同比减少4.3个百分点;净利率下降3.5个百分点至21.1%。

  随着业绩下滑和股价重挫,截至2018年10月10日该公司市盈率已由分水岭日峰值时的36.78倍下滑至16.49倍。

  瑞声科技的“戴维斯双杀”,如火如荼。

  “苹果宠儿”光环渐褪

  与瑞声科技财报形成鲜明对比的,是苹果公司史上的最佳三季报。Wind数据显示,2018年第三季度,苹果当季实现净营收532.65亿美元,同比增长17%;净利润为115.19亿美元,同比增长32%。

  苹果仍然依靠品牌溢价延续“暴走”的盈利模式,但越卖越贵的产品却未能令其出货量实现同步增长,而其全球市场份额第二的位置也在二季度被华为反超。

  IDC日前发布全球手机季度跟踪报告显示,2018年上半年,苹果手机销量为4130万部,较去年同期的4100万部仅微增0.7%,而12.1%的全球市场份额则落后于华为的15.8%。

  随着iPhone Xs系列开售以来绿线门、信号门、充电门、美颜门,以及“恶意芯片门”等负面事件影响,苹果手机销量的稳定性还将受到考验。

  尽管史上最贵旗舰机iPhone Xs Max销售预期向好,且有相关报道称,苹果已对组装厂追加数百万部手机订单。但对于背靠苹果录得半数营收的瑞声科技,其通过获得前者订单实现的营收却并不稳定。

  2015年至2017年,该公司来自苹果的销售收入占其总营收的比例分别为28.4%、47.2%和56.6%,而2018年上半年这一比例回落至44.9%。

  贡献其营收另一半份额的中国手机市场状况,更加堪忧。

  天风国际证券报告显示,2018年黄金周,小米(1810.HK)、华为、OPPO与vivo在中国市场手机总出货量为650万—700万部,同比下滑约10%。2018 年中国市场智慧型手机出货量可能低于预期,估计与去年同期相比约衰退10%-15%至总销量4.1亿部。

  该报告指出,随着手机行业遇冷,其供应链显然已受到波及。而后者订单总量减少导致整个市场份额萎缩,产销平衡或将通过价格战来实现。但相关概念股的盈利能力正在减弱。

  公开资料显示,2018年苹果公司供应商的数量仍然是778家,其中28家供应商被替换,而中国内地供应商数量由去年的20家增加至27家。

  通过引入和培养新的供应商以制衡同一类产品主力供应商的话语权—苹果公司素来擅长。

  据相关媒体报道,瑞声科技来自苹果公司的马达和声学器件订单目前已遭立讯精密(002475,股吧)(002475.SZ)分食。后者2018年上半年实现营收120.26亿元,同比增长45%;归母净利为8.26亿元,同比增长21%。

  坏消息还在纷至沓来。

  麦格理近日发布研报称,瑞声科技二季度业绩下滑且低于市场预期。原因主要为智能手机设计升级已聚焦于相机、外壳、面板及人工智能等方面,而该公司的优势领域仅维系在声学及触感技术。

  更为悲观的预测来自野村的报告。在他们看来,鉴于iPhone声学及触觉功能产品的竞争正在上升,触觉功能产品今年下半年至明年的市占率或由75%下滑至60%。而这一结果也将进一步拖累瑞声科技的市占率和利润。

  24家投资机构下调目标价

  瑞声科技对外表示,业绩下滑是由于该公司产品结构变化、人民币升值、高额研发投入,以及业务扩张带来的管理成本增加所致。但在外界看来,今年二季度人民币贬值5%本应可以对冲一季度汇率对于公司业绩下滑的影响。事实上,随着智能手机渗透率日趋饱和,2018年上半年全球智能手机出货量同比下降2.4%。特别是二季度,智能手机销量低于预期,这抵消了该公司一季度的业绩增长。

  受制于此,昔日作为瑞声科技7年42倍市值涨幅强劲背书的投资机构,如今却相继给予前者股价下调评级。

  2018年5月15日至8月18日期间,已有24家国内外投资机构下调瑞声科技的目标价格。其中来自申万宏源(000166,股吧)的目标价格较前次评价的目标价格下调幅度最高,达43.7%。

  不过,Flurry分析公司通过激活数量评估出的iPhone新品上市第一周销售成绩,给瑞声科技带来一丝暖意。

  Flurry在分析报告中称,在第一周的销售中,iPhone新品市场份额为1.1%,同比去年产品第一周的市场份额小幅增长0.34个百分点。

  而大摩方面则表示,2018下半年,随着超线性扬声器结构(SLS)继续广泛应用于中端手机,预计瑞声科技在 Android 手机收入也将继续增长。该公司的毛利率也将因产品结构组合日趋完善而逐渐恢复。

  面对行业寒冬,该公司如何应对业绩下滑的趋势和股价的下跌走势?来自苹果的销售收入占比下滑的原因究竟是订单数量减少,还是产品单价下滑?获取苹果公司的马达和声学器件订单是否正遭遇竞争对手抢单?眼下24家投资机构对其股价的看空预期如何改善?针对上述问题,《投资时报》记者日前联系并发送采访提纲至瑞声科技,截至发稿日并未收到回复。